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上海家纺产业园驻户扫描:资源链接 服务为先

    上海国际家纺园自正式成立2年多以来,以科学的远景规划、准确的发展定位、务实的服务措施,得到了政府相关部门、媒体和业内的高度评价,在寸土寸金的国际化大都市,作为都市型“产业园”,与传统的工业园与商贸市场有着怎样的区别与不同,带着这个问题,笔者随机走访了部分园区的相关入驻企业及有关负责人。了解了现代“产业园”的入驻企业在此集聚的发展现状并就家纺产业园服务中心的成立与企业进行了沟通。

  新企业入驻、开辟快速发展通道

  加拿大纺织商务中心是06年9月21日刚刚入驻家纺产业园的,是加拿大纺织集团中心的第一家海外永久性办事机构,旨在帮助加拿大纺织企业进入中国市场,提供中国市场相关的信息服务,法律咨询、商务调查、接待联络及商务办公等方面的服务。通过三个多月的运营,商务中心丁佳君感受颇深:“入驻园区,我们从中受益颇多,作为新入沪企业,尤其是国外机构对国内市场及相关部门都不太熟悉,园区为我们提供开办“一条龙”服务,一是开业支持,园区帮助我们邀请杨浦区相关领导和行业内的协会、专家以及部分新闻媒体,通过他们的渠道,资源为我们进入一个新的市场大大节约了时间,缩短了程序。二是我们与上海家纺行业协会、上海纺织商会和中国国内的众多优秀纺织企业近在咫尺,对中国的行业政策与趋势潮流都能够快速把握,并且与相关上下游产业链之间进行了实质性接触,收获颇多。园区在11月份组织十多家入园企业参加在松江大学城举办的人才招聘会,园区统一展台,并免费为各企业设立分展台,松江东华大学、外贸学院等院校的学生对我们的企业很感兴趣,也是我们需要的专业人才,我们在招聘会上招到了自己需要的人才,很多入驻企业都有同感。”

  产业集成、链接内部产业琏

  四年多前,汉森图案设计是第一家进入园区的设计公司,当时是作为园区的设计中心被引进园区。他们不仅为家纺产业园提供平面广告方面的服务与制作,现在也在为园区内众多入驻企业提供从原创的设计理念到产品图案、品牌定位、店面设计、展厅设计等全方位的整体设计。上海汉森图案设计总监邹伟军是中国第一批注册设计师,作为有三十多年设计经历的设计前辈,对入驻家纺园有自己的体验:“七八年前,我们设计师自己背着图案花稿,到江浙一带找厂家去推销花稿,为很多出口纺织企业出口创汇提供了服务,并与他们建立了业务往来,也打下了自己在外贸设计界的知名度,现在,我们进一步通过产业园的集群优势与平台优势,与园区内外企业,比如腾龙贸易、东方国际等企业合作,为他们设计包装产品、参加展览、搭建展台,并为意大利家居品牌1881这样的国际品牌进行国内产品开发与装修设计、店面设计等全程设计服务。逐步形成了与国外接轨的现代的设计品牌经营模式。” 邹伟军认为,在国内仅仅搞设计,而不与产业联合是难以生存的,设计师必须要走与产业结合之路,在这里,可以根据企业的需求定制设计,可以迅速将自己的作品产品化,并且与部分企业进行深度生产销售合作,也为国内设计企业的发展提供一种模式。

  上海翩然印染与汉森图案是紧密合作型的伙伴关系,目前他们在产业园内主要为各入驻企业及周边相关行业提供产品数码打样等业务,大大节约了各企业的样品制作的成本与制作时间,深得大家好评,当然他们的服务也为自己带来了业务回报。很多企业连带将大批印染业务交给翩然。翩然印染在绍兴拥有生产基地,现为当地知名的印染企业,翩然印染的业务目前发展到越南、俄罗斯等国,他们目前在为阿迪达斯做鞋面印花,企业注册在上海为他们的海外业务发展提供有益帮助。他们将营销服务中心设在上海,也是看好未来产业园的配套印染业务的发展能量。

  前期研发 未来企业研销总部

  孚日集团上海研发中心是2005年11月正式启动的。孚日集团为什么将研发中心放在上海,研发总监王志勇告诉我们孚日集团在今年11月份已经成功上市了,这在家纺业内还是第一家。孚日原来是由巾被生产为主营方向的,上海研发中心将主要致力于两方面的研发任务:一是床上用品,一是装饰面料。公司将研发基地设在上海,尤为看重的是上海的人才高地与信息优势,现在的研发中心一大半人才来自于上海,一小半来自于山东生产基地。通过熟悉生产环节的“土生”设计人员与具有国际化设计视野的引进设计人员的有机组合,目前研发中心成绩显著,已开发出多款床上用品及装饰面料并投入生产。尤其是上海研发中心还承担着孚日家纺家居品牌店的研发、推广、规划工作,2007年二月初,第一家孚日整体家纺家居店将在山东潍坊开业。500平米的店堂,产品从毛浴巾、床品、窗帘、床、饰品到家具整体配套,尤其重点推出孚日家纺品牌。在国内家纺产品品牌已初显端倪之际,孚日集团携企业上市之波,走开设高端整体家纺家居终端路线,为国内家纺企业发展开创了一条蓝海之路。

  针对自身内外销并举,直营与加盟结合的发展战略,孚日集团业已订购产业园北区二千平米办公场所,2007年产业园北区落成后,将在此打造集研发、销售、国际贸易并举的企业总部。

  终端管理 上海物流仓储中心

  浙江洁丽雅是国内毛巾行业的龙头企业之一,作为国内毛巾行业中拥有中国名牌与中国驰名商标的企业,洁丽雅在品牌塑造方面意识先人一步,采用知性才女徐静蕾作为形象代言人,使品牌的优质形象深入人心。因为洁丽雅一贯重视国内市场的重要性,在毛巾行业,谁先重视塑造品牌,谁就会优先奠定品牌形象。在内销市场火爆的前提下,洁丽雅纺织集团在产业园设立上海办事处,蒋信经理介绍:上海本地就是国内最大的市场之一,先前我们只通过代理商运作市场,难免会有纯粹追逐利益,不注重产品结构及后期服务的问题,现在,我们办事处直接向沃而玛等大型零售终端配货、补货,使物流更加顺畅、便捷。为品牌发展提供有益保障。快到元旦了,满载洁丽雅产品的货车在园区里繁忙穿梭。可以想见洁丽雅在上海终端的销售之火爆。

  牵头组织 协会发挥群体优势

  作为入驻园区的协会组织之一,上海家纺协会利用协会的资源在2006年与上海家纺产业园联手组织多项活动。有关最近的一些活动,上海家纺协会副秘书长杨百熊介绍:今年11月30日,上海家纺协会与嵊州领带协会企业在上海家纺产业园举行了协作对接交流活动,通过沟通交流大家找到了合作的切入点, 嵊州可以成为上海家纺的面料基地、加工基地;双方可以在资本、技术、品牌、市场等方面进行广泛协作。嵊州领带行业中的“巴贝”、“雅士林”、好运来“等企业与上海“红富士”、“锦佩”、“猫猫”、“水星”、“香榭里”、等企业的负责人进行了对接,希望以生产真丝面料的嵊州领带企业能生产一些丝绵交织或其他中高档面料为家纺企业作用。双方认为协会与产业园能提供这样的协作平台很好。

  在今年下半年,在国家《零售商供应商公平交易管理办法》颁布后,上海部分大型零售超市向很多家纺品牌企业提出提高进场费等要求,各品牌在单独向超市争取协商无效后,纷纷要求协会组织出面协调解决,上海家纺协会与产业园以协会与所有涉及企业的名义一起先后三次发函至对方主管部门,杨会长与许丰伟总经理等亲自参与协调,经过有理、有利、有节的谈判与磋商,双方在互让互利的基础上达成一致。上海家纺协会在上海终端市场的协调能力得到会员企业的认同。

  服务为先 发挥“ 产业园”之独特功能

  采访结束后,我们拜访了园区总经理许丰伟:许总告诉我们,为了迎接园区二期的落为了更好地服务于已入驻企业和将入驻企业,园区专门成立了“服务中心”。制定了完善的具体可操作执行的《园区服务手册》,并拟出了十二项具体的服务内容。内容涉及:研发设计、海外业务、产业信息、知识产权、人力资源、产品检测、制作打样、财务代理、市场拓展及票务、物业、商务服务等具体内容。家纺产业园成立以来组织诸如设计大赛,名企名校对接,组团参展等系列活动,入驻企业得益非浅,更坚定了园区成立服务中心的决心。建立“服务中心”势在必行,其一:现代“产业园”与传统“工业园”不同,传统的工业园区,以工业项目、生产企业为主要招商对象,大多采用土地出让、厂房开发、厂房租售为运作模式,以土地、税收等优惠政策为主要服务手段。而现代产业园区具有明显的产业导向,以该产业的各个环节企业为招商对象,形成完整产业服务链,以都市商务楼的租售、服务平台的建设、各项服务资源的整合为运作模式,以产业引领、创新孵化、信息技术、集聚效应、特色服务为主要服务手段。其二、“产业园”的定位与传统“专业市场”或“商贸城”不同。传统的专业市场或商贸城,侧重于产业链的流通环节,以营造市场商气、促进现场交易(批发、零售)、依赖传统运输为主要发展模式,主要提供商铺租售、物业服务和小规模纳税政策待遇;而现代产业园区,涵盖整个产业链的各个环节,以流行趋势发布、企业创新扶持、行业信息共享、现代物流等为主要服务手段,以提升产业能级、完善产业配套、促进企业交流、搭建服务平台为主要发展模式,主要提供产业公共平台服务和国家产业扶持优惠政策。公共服务平台的建设是园区搭台,入驻企业唱戏。

  期待与希望

  当然,园区内也有部分企业对园区的总体规划比较满意,但希望园区能够加强与入驻企业的交流,比如在第一时间能将园区的目标与信心传达给入驻企业,能将双方的信息沟通通过更直接的手段进行沟通交流,汉森图案设计、孚日家纺的设计总监希望由园区服务中心牵头组织园区内部的上下游企业,尤其是设计部门打破门户之见,形成定期交流制度,并且采取各企业轮流组织的规模不等的交流与座谈。采用咖啡茶座、艺术沙龙等形式,在园区尚未全面建成,先期的入驻企业之间,先交流起来、整合起来。某些服务职能,如公共服务资源与物业等方面的服务可由园区自身提供,而有些服务完全可由内部产业链之间的成员之间互相提供,既可加强各方的资源共享,又能互相创造赢利机会。大家普遍对2007年产业圆北块的落成抱有极大信心,表示在规模扩大后,将有进一步扩张发展的愿望。(中国服装网)